私も経験しました。売れると思って作ったのに在庫が増える悲惨な部屋・・・。
今回はハンドメイドのポーチを例に、売れるハンドメイドについてお話します。
こんな方におすすめ
- ハンドメイドポーチが売れない
- ネットに出しても他の売れる作品に埋もれてしまう
- 布小物のハンドメイドって売れるの？
この記事でわかること
- 売れるハンドメイドの特徴
- ハンドメイドのポーチが売れるコツ
この記事を書いたのは
忙しさは一瞬。アクセサリー作家として挫折を経験、ハンドメイドが売れるまで苦労の連続でした。
ハンドメイドが売れる仕組みを知ってからは、ハンドメイド作家が本業と言えるまで売れるように！売れるためのハンドメイドテキスト、きちんと売れてるハンドメイド作家がやってる14のひみつを販売中です。
ネットにハンドメイドのポーチを出してもすぐに他の作品に埋れてしまい売れない。
私もハンドメイドの成功と挫折を味わって、売れるハンドメイドを作るのは本当に難しいと実感しました。どうすれば売れっ子作家さんみたいに売れるのかな・・。
私がポーチを販売して気づいたのは
ポイント
- ひとつひとつをしっかりと戦略を立てて売る
- 特にポーチは、使う人を思いながら作る！
なぜなら、目にすることが多いポーチはお気に入りを使いたいから。
ということ。
Contents
①ハンドメイドを買う人を想像する
ハンドメイドで売れるポーチとは？
ハンドメイドで売れるポーチとは、
- 個性的で市販品にない
- 理想的な大きさ
- 理想的な容量
この３つが揃っていることです。
さらに
- お揃いのサイズ違い
- お揃いペンケース
- 色違い
で販売されていればプレゼント用やお揃いで揃えたりと、２個目の購入に繋がります。
化粧ポーチを作ったら、同じ柄で
- マスクポーチ
- サニタリーポーチ
- 巾着
- ペンケース
などバリエーションを増やすと、お揃いで揃えたいニーズに届きますよね。
また買いたい・プレゼントにも贈りたい！と思ってもらえればポーチは売れるし、リピーターさんも獲得できます。
どんな人が使うのか？
自分の商品がどの年代にヒットするのか考えてみましょう。
私が想像したポーチを買ってくれるお客様は、
ものを持つのが少ない女性で、20代後半。
社会人でカバンの中身をスッキリさせたい人
そんなお客様を思ってポーチを作りました。
ものを持つのが少ないからこそ本当のお気に入りのポーチを見つけたいのでは？と思い、
- 飽きのこないデザイン
- 色合いが優しい
- 使い勝手のいいがま口ポーチ
- 必要なものが入る丁度よさ
をポイントにしました。
これはポーチ以外のハンドメイドでも同じです。
お客さんが求めるものを作ることは、売れる作品を作るのに一番大切なことなのです。
②ハンドメイドを買う時の不便さを取り除く
ハンドメイドは送料がネック
ネットで物を買う時送料無料があったら嬉しいですよね。なんとなく損…と思ってしまう送料、私は無料にしています。
ハンドメイドのポーチは特に
- 畳んで発送できる→かさばらない
- 軽い→重量オーバーしない
この2点から安値で発送することが出来るからです。
| 業者 | 種類 | 料金 | 送れるサイズ |
| 日本郵便 | レターパックライト | ３７０円 | A4サイズ、厚さ３cm以内 |
| 定形外郵便 | １２０〜５８０円 | 重さにより１kgまで | |
| クリックポスト | １９８円 | 厚さ3cm以内、1kg以内(縦横25×34cm以内) | |
| ヤマト | 宅急便コンパクト | ６１０円 | 専用box、最大244円割引 |
| ネコポス | 最大３８５円 | A4サイズ、厚さ３cm、１kg | |
| メルカリ | らくらくメルカリ便 | １７５円 | A4サイズ、厚さ３cm、１kg |
| ゆうゆうメルカリ便 | ２００円 | A4サイズ、厚さ３cm、２kg |
メルカリ便を除くとレターパックライトが安く、業者登録すればネコポスも安いのでおすすめです。
ハンドメイドが売れるために
送料約400円は必要経費！送料無料でおもてなししよう！
ハンドメイドはまとめて売れたら割引する
あなたのハンドメイドのポーチをまとめて買ってくれたら感謝の気持ちを込めて割引するとお客様の購買意欲につながります。
クリーマなどにはオリジナルのクーポンを作れる機能もあります。お客様にオトクだなと思ってもらえる演出をすることはハンドメイドが売れるためには大切です。
ただし、値段を安くすることは厳禁！
ハンドメイドの値段は商品の信頼の証です。
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値段を安くするのは最後の砦。他の部分でサービスし、価値あるものをお得に買えることをアピールしましょう。
写真でわかりやすく説明してハンドメイドの信頼を高める
ハンドメイドのポーチをネットで販売する場合、ポーチの中に一体どれくらいのものが入るか分からないとお客様にとっては不安ですよね。
実物をさわれない分、実際に使っているシーンを想像できるような写真を撮って商品説明に使いましょう。
ポーチのサイズがわかる写真なら、お客様は自分の欲しいサイズが一目瞭然！
ハンドメイドはおしゃれな写真は目を引きますから
- 見栄えのいい写真
- わかりやすい写真
この２点はポイントです。
ハンドメイドが売れるには
- ポーチは使う人・用途を想像しながら作る
- ハンドメイドを買う不便さを取り除く
- ネット販売の写真は見栄えとわかりやすさ
この３つをしっかり押さえて、あなたの作るポーチを売れるハンドメイドポーチに育てましょう。
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