私も経験しました。売れると思って作ったのに在庫が増える悲惨な部屋・・・。
今回はハンドメイドのポーチを例に、売れるハンドメイドについてお話します。
こんな方におすすめ
- ハンドメイドポーチが売れない
- ネットに出しても他の売れる作品に埋もれてしまう
- 布小物のハンドメイドって売れるの？
この記事を書いたのは
ネットにハンドメイドのポーチを出してもすぐに他の作品に埋れてしまい売れない。
私もハンドメイドの成功と挫折を味わって、売れるハンドメイドを作るのは本当に難しいと実感しました。どうすれば売れっ子作家さんみたいに売れるのかな・・。
私がポーチを販売して気づいたのは
ポイント
- ひとつひとつをしっかりと戦略を立てて売る
- 特にポーチは、使う人を思いながら作る！
なぜなら、目にすることが多いポーチはお気に入りを使いたいから。
ということ。
①ハンドメイドを買う人を想像する
ハンドメイドで売れるポーチとは？
ハンドメイドで売れるポーチとは、個性的で市販品にない・理想的な大きさ・理想的な容量、この３つが揃っていることです。さらにお揃いのサイズ違い・お揃いペンケース・色違いで販売されていればプレゼント用やお揃いで揃えたりと、２個目の購入に繋がります。
化粧ポーチを作ったら、同じ柄でマスクポーチやペンケースなどバリエーションを増やすと、お揃いで揃えたいニーズに届きますよね。また買いたい・プレゼントにも贈りたい！と思ってもらえればポーチは売れるし、リピーターさんも獲得できます。
どんな人が使うのか？
自分の商品がどの年代にヒットするのか考えてみましょう。私が想像したポーチを買ってくれるお客様は、
ものを持つのが少ない女性で、20代後半。
社会人でカバンの中身をスッキリさせたい人
そんなお客様を思ってポーチを作りました。ものを持つのが少ないからこそ本当のお気に入りのポーチを見つけたいのでは？と思い、
- 飽きのこないデザイン
- 色合いが優しい
- 使い勝手のいいがま口ポーチ
- 必要なものが入る丁度よさ
をポイントにしました。これはポーチ以外のハンドメイドでも同じです。お客さんが求めるものを作ることは、売れる作品を作るのに一番大切なことなのです。
②ハンドメイドを買う時の不便さを取り除く
ハンドメイドは送料がネック
ネットで物を買う時送料無料があったら嬉しいですよね。なんとなく損…と思ってしまう送料、私は無料にしています。ハンドメイドのポーチは特に
- 畳んで発送できる→かさばらない
- 軽い→重量オーバーしない
この2点から安値で発送することが出来るからです。
メルカリ便を除くとレターパックライトが安く、業者登録すればネコポスも安いのでおすすめです。
| 業者 | 種類 | 料金 | 送れるサイズ |
| 日本郵便 | レターパックライト | ３７０円 | A4サイズ、厚さ３cm以内 |
| 定形外郵便 | １２０〜５８０円 | 重さにより１kgまで | |
| クリックポスト | １９８円 | 厚さ3cm以内、1kg以内(縦横25×34cm以内) | |
| ヤマト | 宅急便コンパクト | ６１０円 | 専用box、最大244円割引 |
| ネコポス | 最大３８５円 | A4サイズ、厚さ３cm、１kg | |
| メルカリ | らくらくメルカリ便 | １７５円 | A4サイズ、厚さ３cm、１kg |
| ゆうゆうメルカリ便 | ２００円 | A4サイズ、厚さ３cm、２kg |
ハンドメイドが売れるために
送料約400円は必要経費！送料無料でおもてなししよう！
ハンドメイドはまとめて売れたら割引する
あなたのハンドメイドのポーチをまとめて買ってくれたら感謝の気持ちを込めて割引するとお客様の購買意欲につながります。クリーマなどにはオリジナルのクーポンを作れる機能もあります。お客様にオトクだなと思ってもらえる演出をすることはハンドメイドが売れるためには大切です。ただし、値段を安くすることは厳禁！ハンドメイドの値段は商品の信頼の証です。値段を安くするのは最後の砦。他の部分でサービスし、価値あるものをお得に買えることをアピールしましょう。
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写真でわかりやすく説明してハンドメイドの信頼を高める
ハンドメイドのポーチをネットで販売する場合、ポーチの中に一体どれくらいのものが入るか分からないとお客様にとっては不安ですよね。実物をさわれない分、実際に使っているシーンを想像できるような写真を撮って商品説明に使いましょう。ポーチのサイズがわかる写真なら、お客様は自分の欲しいサイズが一目瞭然！
ハンドメイドはおしゃれな写真は目を引きますから
- 見栄えのいい写真
- わかりやすい写真
この２点はポイントです。
売る場所を考える
自分に合ったハンドメイドサイトで販売しましょう。作品を見てもらえる場所が増えれば月50万の売上に近づきます。
ハンドメイドマーケット(Minne、creema)
手数料がかかる
たくさんのハンドメイド作品に埋もれがち
サイト上でピックアップ作品などに選ばれると売れる
ネットショップ作成サービス(BASE、STORESなど)
手数料低め
自由にネットショップを設計できる
サイトでのピックアップや特集などのプロモーションはない
ハンドメイドで売れるためにはインスタで購入する流れを作ることはとても重要です。ネットショップを持っていても、集客はインスタからという方がほとんど。お客さんもインスタからお気に入りを探している傾向が強いです。Instagramのショッピング機能を使って購入できる流れを作っておけば、あなたのハンドメイド作品は確実に多くのお客様に届きます。
squareは端末を使ったカード決済サービスですが、BASEのようなオンラインショップも作ることができます。
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ショッピング機能でリンクを貼り付けられるので、面倒な会員登録もなくお客さんにも手間にならないメリットがあります。
参照：Square（スクエア）
オンライン決済の手数料は決済時にかかる3.6%のみなので、アカウント作成・固定費も無料なのは嬉しいところ。
参照：Square（スクエア）
アカウント登録は無料だよ
ミンネやクリーマはもう使えない！インスタショッピング機能を使うならスクエア一択な理由
参考
2020年07月27日
（7/28更新）Instagramショッピング機能の新規連携につきまして
いつもminneをご利用いただき、誠にありがとうございます。
Instagramショッピング機能連携につきまして、調査の続報をお知らせいたします。
2020年6月23日に行われたInstagramの利用要件変更により、2020年7月9日以降、新規でInstagramアプリとカタログの連携が行えません。
それ以前に連携が済んでいるアカウントにつきましては、今後もInstagramショッピング機能をご利用いただくことができます。
作家のみなさまにはご不便をおかけいたしますが、ご了承のほどよろしくお願いいたします。
参照：minne
ミンネには2020年、creemaにも2021年２月に新規のショッピング機能の連携が出来ないというお知らせがありました。Instagram側の利用規定の改定が原因です。つまりハンドメイドマーケットではインスタのショッピング機能が使えないということ！既存のショッピング機能はまだ使えますが、2021年９月末をもって既存のショッピング機能の連携も消滅するそうです。今後もインスタのショッピング機能を使うなら、スクエアのようなカート機能のあるネットショップを持つしかありません。
Instagramがハンドメイドマーケットとのショッピング機能連携を終了したことは事実ですので、まだミンネやクリーマを使っている作家さんはいち早くスクエアに乗り換えないとインスタグラムのショッピング機能が使えなくなってしまいますよ。
比較してわかるスクエア最強説
インスタでショッピング機能が使える主要なサービスをまとめました。
|
初期費用 |
販売手数料 |
振込手数料 |
事務手数料 |
入金日 |
|
| BASE | 無料 | 3.6%+3%+¥40 | 250円 |
500円 （２万円未満） |
10営業日 |
| STORES | 無料 有料（2,178円） |
無料：5% 有料：3.6% |
275円 |
275円 （１万円未満） |
月末締め翌月末日 |
| Square | 無料 |
3.6% 3.9%（JCBカードの場合) |
無料 | なし |
最短翌日 |
ネットショップ作成で有名なのはBASEですが、BASEは販売手数料３.４％＋４０円の他に、サービス利用料３％が決済ごとにかかります。つまり、１回販売するだけで６.４％＋４０円+500円＋２５０円も手数料がかかるんです。
比較してみると
- 振り込みサイクルが短い・手数料無料
- 事務手数料がかからない
- 販売手数料最安値
これはスクエアだけのメリットです。
| BASE | Square（スクエア） |
|
| 販売手数料 | 6.6%+40円＋250円＋500円 | 3.6% |
| 実販売でのカード決済 | × | ○ |
ポイント
- ミンネやクリーマでInstagramのショッピング機能はもう使えない
- Square（スクエア）
はBASEと同じようなネットショップを作れる
- 手数料は３.６％のみ！事務手数料も０円。→手数料最安値
- 最短翌日振り込み！
- 振込手数料も0円
アカウント登録は簡単です。
ポイント
- 自宅住所OK
- 個人の作家さんでもOK（経験済み）
準備しておくこと
- 氏名
- 住所
- メールアドレス
- パスワード決めておく
- 店舗・オフィス・ブランド名
- 店舗がある人は店舗住所
- 売り上げを入金したい銀行口座
ちなみに
- ハンドメイド作家＝小売を選択
- 店舗がない人は自宅住所OK
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ハンドメイドポーチが売れるには
- ポーチは使う人・用途を想像しながら作る
- ハンドメイドを買う不便さを取り除く
- ネット販売の写真は見栄えとわかりやすさ
この３つをしっかり押さえて、あなたの作るポーチを売れるハンドメイドポーチに育てましょう♪
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