ハンドメイドのポーチが売れるためにやるべき２つのこと

ハンドメイドでポーチを作ってるけど、全然ネットで売れない！

ポーチを作っても在庫ばかり増えて中々売れない・・

私も経験しました。在庫だけが増える悲惨な部屋・・・。

どうすればいいのか、私の体験談をお話します。

この記事を書いたのは

ポンポネ

pomponnerです。ハンドメイド作家･講師歴6年。編み物本の監修、編み物教室、アクセサリー作家、編み物作家。

６年前にミンネで月３０個→ひと夏で１００個の麦わら帽子販売を記録！

めまぐるしい忙しさは一瞬。アクセサリー作家になってからはミンネ・クリーマは月１〜２万・・・。

４年前にホームページを作り、ハンドメイド作家が本業と言えるまで売上を伸ばしました！現在百貨店や美容室サロンで販売中。

ネットショップにハンドメイドのポーチを出してもすぐに他の作品に埋れてしまって、自分の作品が全然売れない。

そんな悩みをお持ちではないですか？

ハンドメイド作家と名乗っているけど、もう挫折寸前・・

わかります・・・。私もネット販売は本当に難しいと思っていました。

売れる月もあれば全く売れない時もあり。どうすれば売れっ子作家さんみたいにバシバシ売れるのかな・・。

ポンポネ

売れっ子作家さんのブログを読むと、いとも簡単に売れてるからこそ、自分がダメなのかなって思ってました。

とにかく毎日１個は出品し続ければ、サイト側で上の方に載せてくれて、それから売れ始めるんでしょう？

そう思って毎日１品出品しようと頑張りましたが、すぐ挫折・・・。

そんな時間も労力もない。

私は今はアクセサリー作家ですが、数年前は編み物雑貨でポーチも販売していました。

その時に気づいたのは

ということ。

これからお話することがお役に立つと嬉しいです。

①ポーチを買う人はどんな人か想像してみる

ハンドメイドで売れるポーチとは？

ポーチを使う人は主に女性が多いのかな？と思います。

ハンドメイドで女性に売れる・ウケがいいポーチとは、

• 個性的で市販品にない
• 理想的な大きさ
• 理想的な容量

が揃っていることです。

さらに

• お揃いのサイズ違い
• お揃いペンケース
• 色違い

で販売されていると、

• プレゼント用
• 友達と一緒に買う

といった、次の購買に繋がるきっかけになります。

ポンポネ

ポーチといってもたくさんの用途があるからね。

例えば化粧ポーチを作ったら、同じ柄で

• マスクポーチ
• サニタリーポーチ
• 巾着
• ペンケース

などバリエーションを増やすと、お揃いで揃えたいニーズにがっちり届きますよね。

お気に入りを使いたい女性に、また買いたい・プレゼントにも贈りたい！と思ってもらえるポーチを目指しましょう。

どんな人が使うのか？

年代別で自分の商品がどの年代にヒットするのか考えてみましょう。

私が想像したポーチを買ってくれるお客様は、

そんなお客様を思ってポーチを作りました。

ものを持つのが少ない女性こそ細部までにこだわりのある本当のお気に入りのポーチを見つけたいのでは？と思い、

• 飽きのこないデザイン
• 色合いが優しい
• 使い勝手のいいがま口ポーチ
• 必要なものが入る丁度よさ

をポイントにしました。

ポンポネ

身近にいる友達やSNSなどで情報収集すると、よりリアルなニーズが得られるよ！

②ネットで買う時の不便さを取り除く

送料が買い物のネックになる

ネットで物を買う時、あなたも

送料無料

があったら嬉しい！と思いませんか？

ネットで買い物をする時なんとなく損…と思ってしまう送料、ぜひ無料にしてください。

ハンドメイドのポーチなら

• 畳んで発送できる→かさばらない
• 軽い→重量オーバーしない

この2点から、どの配送会社を使っても安値で発送することが出来ます。

ネット販売は信用が第一！追跡機能の着いている発送方法が安心です。

メルカリ便を除くとレターパックライトが安く、業者登録すればネコポスも安いです。

まとめて売れたら割引する

あなたのハンドメイドのポーチをまとめて買ってくれたら感謝の気持ちを込めて割引するとお客様の購買意欲につながります。

説明文などに「ポーチをまとめて購入される場合は割引します」と書いておきましょう。

また、クリーマなどにはオリジナルのクーポンを作れる機能もあります。

次回購入時に割引になるクーポンなどを活用して、お客様にオトクだなと思ってもらえる演出をすることが大切です。

この時、値段を安くすることは厳禁です。

こちらの記事にも書いていますが、値段は商品の信頼の証です。

値段を安くするのは最後の砦。

他の部分でサービスし、価値あるものをお得に買えることをアピールしましょう。

どれくらいものが入るか写真で示す

ハンドメイドのポーチをネットで販売する場合、ポーチの中に一体どれくらいのものが入るか分からないとお客様にとっては不安要素になります。

実物をさわれない分、実際に使っているシーンを想像できるような写真を撮って商品説明に使ってみましょう。

化粧ポーチの場合

• リップクリーム
• ハンドクリーム
• ファンデーション

など、普段持ち歩くものを一緒に！

この時、おしゃれなパッケージの化粧品と撮ると、写真を見るお客様の

気分も上がりますよね。

有名ブランドの化粧品やオーガニックのハンドクリームなど、

見映えのいいアイテムで撮影しましょう。

サイズごとに入る量がわかる写真ならお客様は自分の欲しいサイズが一目瞭然！

ポンポネ

サイズ展開・形違いのほかに入る量がわかる写真はマスト！

ネットで売れる方法を勉強してみるのもおすすめ

どんなにいいものを作って綺麗に写真を撮っても、ハンドメイドサイトで他の作品に埋れてしまう。

他の作品に埋れて自分のポーチが欲しいお客様に届かないよ

これではせっかくのあなたのポーチが売れませんよね。

あなたはネットショップでやみくもに商品をアップしていませんか？

星の数ほどあるネットショップの商品から

あなたの作品を見つけてもらうには、ネットで売れる仕組みを取り入れなければなりません。

ポンポネ

欲しい人に発見してもらう。これが一番難しい！

私はwebのことはwebのプロから勉強しています。

＼ネットで売れる仕組みを学べる！／

コレット流webマーケティングの神レシピ

webマーケティングの知識はハンドメイドの販売だけではなく

• 今後ハンドメイドの教室を開きたい
• 副業としてブログを始めたい
• 違う分野でオンラインサロンを始めたい

こんな時にも活用できる知識です。

もしあなたがこれからハンドメイドをきちんと仕事にしたいなら、

webマーケティングの神レシピでネットで売れる仕組みを勉強してみてはいかがでしょうか？